不動産売却における買取は仲介とどう違う？メリット・デメリットも解説

不動産売却をおこなうときは、買取と仲介のどちらかを選べます。
どちらも建物や土地の売却方法にあたりますが、特徴にはいくつか違いがあるため、向いているほうをしっかり選ぶことが大切です。
そこで今回は、不動産売却における2種類の方法の違いにくわえ、仲介と比較して買取にどのようなメリット・デメリットがあるかも解説します。

不動産売却における買取と仲介の違い

不動産売却をおこなうときは、買取と仲介の基本をまず押さえることが大切です。
それぞれの概要や違いは、以下のとおりです。

方法の概要

不動産売却の方法は2種類ありますが、一般的なのは仲介のほうです。
仲介とは、不動産会社をとおして買主を探し、売買を成立させる方法です。
売主は不動産会社と媒介契約を結び、数々のサポートを受けます。
買主をこれから探すとはいえ、広告や内見などの売却活動はプロである不動産会社がおこなうため、専門的な知識や経験は不要です。
一方の買取とは、不動産会社が買主となり、売主から建物や土地を直接買い取る方法です。
このように、仲介と買取はどちらも不動産会社を利用するものの、売却の仕組みは異なるため、しっかり区別しましょう。

違い①買主

買取と仲介の違いは、まず買主にあります。
先述のとおり、買取は不動産会社が建物や土地を買い取るため、仲介のような買主探しは不要です。
一方の仲介は、市場に広告を出し、興味を持った方が現れるのを待ちます。
広告を見て問い合わせてくるのは、基本的に一般の個人です。
買取では法人、仲介では個人が買主となる点は、主な違いとして押さえておきましょう。

違い②売却にかかる期間

買取と仲介は手続きの流れが異なる点から、売却にかかる期間に違いがあります。
買取ではすでに買主の候補者がいるため、あとは条件面で合意できるかどうかが問題です。
条件面で合意にいたればすぐに売買契約を締結でき、短期間のうちに売却が叶います。
一方の仲介では、まず買主を見つけなくてはなりません。
買主が見つかるまで広告を出し続ける形になり、売却には時間がかかるものです。
通常は、3か月で売れることを想定して価格を設定するものです。
しかし、売り出した不動産の条件によっては、売却までに1年が過ぎることもあります。

仲介と比較！不動産売却における買取のメリット

仲介と比較したときの買取のメリットは、以下のとおりです。

短期間で売却できる

買取ならではのメリットは、短期間で売却できることです。
買取が可能な不動産会社に相談すれば、条件の交渉にすぐ入れるため、手続きがスムーズです。
住み替えや納税などが迫っており、不動産売却に期限があるときは、仲介では間に合わないリスクが懸念されます。
売主側に事情があり、時間にあまり余裕がないなら、買取のほうが安心です。

売主の責任が軽い

不動産売却をおこなうときは、契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）への対応を考えておく必要があります。
契約不適合責任とは、契約内容に合わないものを引き渡したとき、売主が責任を問われる制度です。
買主へと引き渡した建物に、契約書に載っていない雨漏りやシロアリ被害などが見られると、補修や契約解除などを求められかねません。
契約書で確認できる瑕疵は責任を問われないため、売却の時点で現存する雨漏りなどはもれなく記載しておくことが大切です。
しかし、買取では買主が不動産のプロである点から、契約不適合責任はそもそも免除されるケースがほとんどです。
引き渡し後に責任を問われるリスクが低く、安心して不動産売却をおこなえます。

プライバシーが守られやすい

買取を選ぶと、買主の候補者がすでにいるため、売却活動を広くおこなう必要がありません。
チラシを配ったり、週末に物件の見学会を開いたりせずに済む点から、売却の件が近隣に知られにくい傾向にあります。
仲介でも、売主のほうから希望を伝えておけば、チラシの配布地域を限定するなどの対応は可能です。
しかし、売却活動を控えれば買主が見つかりにくくなり、スケジュールへの悪影響が予想されます。
自分のプライバシーを守りつつ、スムーズに不動産売却を終えたいなら、買取のほうが有利です。

さまざまな物件を売却できる

買取では不動産会社が買主となるため、さまざまな物件を売却できます。
一般的な土地や一戸建て、マンションだけでなく、個人の買主からは選ばれにくい広大な土地や一棟のアパートなどでも売却可能なことがあります。
さらに、建物が破損していたり、室内がしっかり片付いていなかったりしても、買取ならNGとは限りません。
仲介では売れにくい不動産でもそのまま売却できる可能性があるのは、買取のメリットです。

キャンセルのリスクが低い

買取を選ぶと、購入をキャンセルされるリスクが低くて安心です。
仲介では一般の個人が買主となるため、売買契約を一度結んでも、ローン審査の結果などから購入をキャンセルされることがあります。
売却活動がやり直しとなる点で、購入のキャンセルは売主にとって負担です。
この点、買取なら買主が法人であり、購入のキャンセルは基本的に起こりません。
売買契約を一度結べば、そのまま引き渡しに入れる可能性が高く、売主の負担が軽減されます。

内覧の手間がない

不動産の売買にあたっては、買主から内覧がおこなわれるものです。
仲介では買主の候補者が見つかるたびに内覧対応を求められますが、買取では不動産会社の担当者が現地を一度訪問するだけで済みます。
内覧の手間が少なく、売却までに必要な時間を節約できます。

仲介と比較！不動産売却における買取のデメリット

買取は、仲介にはないさまざまなメリットがありますが、デメリットもいくつか挙げられます。
買取の利用を後悔しないよう、以下のデメリットはよく確認しておくことをおすすめします。

デメリット①売却価格が低い

買取の主なデメリットは、仲介より売却価格が低いことです。
具体的にいくらとなるかはケースバイケースですが、市場価格より1～3割ほど安くなるのが相場です。
相場が低い理由は、まず買取の目的にあります。
不動産会社は買い取った物件に対してリフォームやメンテナンスなどをおこない、価値を高めてから再販するのが一般的です。
再販に向けたリフォームなどの費用を見越して、買取では低めの価格が提示される傾向にあります。
くわえて、売主の契約不適合責任が基本的に免除されることも相場が低い理由です。
思いがけない欠陥が存在するリスクを買主が引き受ける点から、高値はあまり期待できません。

デメリット②買取できないケースがある

買取はさまざまな物件を引き取ってもらえますが、対応不能なケースはあります。
ポイントは、購入の目的が物件の再販にあることです。
いくらリフォームやメンテナンスをおこなっても、再販時に買主が見つかりそうにない物件では、買取を断られる傾向にあります。

デメリット③売主と買主に知識差がある

買取ではプロである不動産会社と売買をおこなうため、売主と買主にどうしても知識差が生じます。
売買にあたって、買主のほうから十分な情報が開示されないと、売主は価格の妥当性などを判断しにくいかもしれません。
買主との知識差で対応に苦労するリスクがあるのは、買取ならではのデメリットです。

まとめ

不動産売却において、仲介は不動産会社のサポートを受けて買主を探す方法、買取は不動産会社と売買をおこなう方法であり、買主や売却までの期間などに違いが見られます。
買取のメリットは、短期間で売却できる、売主の責任が軽い、プライバシーが守られやすい、さまざまな物件を売却できるなど、多岐にわたります。
一方、売却価格が低かったり、再販が難しい物件は買取を断られたりするのは、売主にとってのデメリットです。